那么，相應(yīng)老客戶利潤(rùn)的提成，在給業(yè)務(wù)員的時(shí)候要適當(dāng)減少,如果你對(duì)產(chǎn)品比較熟悉，知道老板的利潤(rùn)，可以考慮按毛利，前提是老板人品還可以，不會(huì)亂動(dòng)成本,另外，新客戶和老客戶產(chǎn)生的利潤(rùn)和傭金比例也不一樣,外貿(mào)提成比例要參考產(chǎn)品的利潤(rùn)，訂單數(shù)量，以及,所以，外貿(mào)公司的凈利潤(rùn)是老板帶的。

你拿老板沒(méi)辦法。有些老板很壞。他把投資算作成本。比如他買了兩個(gè)辦公室，辦公室的所有權(quán)歸他個(gè)人，但還是計(jì)入了今年的成本。他買了一輛車，屬于他個(gè)人，包含在成本里?，F(xiàn)在私人老板精神狀態(tài)不好，不遵守自己制定的規(guī)則，可以為所欲為。所以，外貿(mào) 公司的凈利潤(rùn)是老板帶的。大處著眼，小處著眼。

一般是底薪加提成。新老業(yè)務(wù)員的底薪可以一樣，提成標(biāo)準(zhǔn)也可以一樣，就是按照銷售的積分?jǐn)?shù)，或者毛利的積分?jǐn)?shù)，差不多。另外，新客戶和老客戶產(chǎn)生的利潤(rùn)和傭金比例也不一樣。正常情況下，從一個(gè)客戶下的第二單開始，這個(gè)客戶就應(yīng)該被列為老客戶。開發(fā)新客戶需要花費(fèi)大量的精力，但是如果客戶已經(jīng)達(dá)成穩(wěn)定的合作，剩下的就是跟單業(yè)務(wù)了。那么，相應(yīng)老客戶利潤(rùn)的提成，在給業(yè)務(wù)員的時(shí)候要適當(dāng)減少。而且，如果一個(gè)客戶合作多年，一個(gè)業(yè)務(wù)員對(duì)這個(gè)客戶的提成應(yīng)該是固定的。比如第一年的提成是1.5。然后第二年可以減到1.0，第三年減到0.8...第四年是0.8...對(duì)于跟單員來(lái)說(shuō)，不用發(fā)展客戶，會(huì)給固定工資，年底適當(dāng)給一點(diǎn)跟單提成。當(dāng)然跟單傭金是不可能和業(yè)務(wù)員一致的，業(yè)務(wù)員付出的汗水會(huì)多很多。。

外貿(mào)提成比例要參考產(chǎn)品的利潤(rùn)，訂單數(shù)量，以及。常規(guī)來(lái)說(shuō)。10%的利潤(rùn)，傭金在1%-2%之間，會(huì)根據(jù)訂單的大小有所浮動(dòng)。也就是占利潤(rùn)的百分之一到百分之二。如果是基于銷量，還是要考慮利潤(rùn)。如果你對(duì)產(chǎn)品比較熟悉，知道老板的利潤(rùn)，可以考慮按毛利，前提是老板人品還可以，不會(huì)亂動(dòng)成本。如果不熟悉成本，就按銷量節(jié)能。

為便于解釋，設(shè)出口貨物的進(jìn)價(jià)為A，出口加價(jià)率為R.1 .支付出口貨款時(shí)，不需要購(gòu)買發(fā)票、退稅和費(fèi)用:購(gòu)買支出=A出口收入=A* 毛利=出口收入-購(gòu)買支出= A * R2，-1費(fèi)用:進(jìn)貨費(fèi)用=A*出口收入=A*退稅收入=A*9%退稅費(fèi)用=A*3% 毛利=出口收入 退稅收入-退稅費(fèi)用=A*r3自行辦理，需要進(jìn)貨發(fā)票，有退稅，有費(fèi)用:進(jìn)貨費(fèi)用=A*出口收入= 毛利=出口收入 退稅收入-進(jìn)貨支出-財(cái)務(wù)人員費(fèi)用=A*r A*3%-財(cái)務(wù)人員費(fèi)用按月計(jì)算按照現(xiàn)在的外匯匯率，如果月出口額超過(guò)16400美元，聘請(qǐng)一個(gè)財(cái)務(wù)人員做出口，辦理退稅，還是比較劃算的。希望對(duì)你有幫助，希望采納。

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