理財顧問不好做，主要有這樣幾點原因。國內沒有嚴格意義上的理財顧問，都是理財銷售，投資顧問是經紀業(yè)務這個業(yè)務條線上的一個崗位，這條路是大部分投資顧問的歸屬，做的好的話，會有大量忠實客戶，每年個人收入也是相當高的，隨著證券行業(yè)的發(fā)展，目前投資顧問的職責出現(xiàn)了分化，一類是具備豐富的從業(yè)經驗和市場經驗，向客戶提供專業(yè)的二級市場交易咨詢業(yè)務；一類是偏向資產配置類的營銷型投資顧問，當然也需要比較全面的專業(yè)知識，目前主要以理財產品、公募、私募基金、信托等配置為主。

1、做投資顧問怎么樣？

從大往小來依次說。證券公司四大業(yè)務有：經紀業(yè)務，發(fā)行與承銷業(yè)務，自營業(yè)務，資產管理業(yè)務，業(yè)務范圍如下：證券經紀；證券投資咨詢；與證券交易、證券投資活動有關的財務顧問；證券承銷與保薦；證券自營；證券資產管理；其他證券業(yè)務；并購。投資顧問是經紀業(yè)務這個業(yè)務條線上的一個崗位，崗位的演化，從90年代開始，主要提供投資咨詢業(yè)務，偏向技術崗位。

隨著證券行業(yè)的發(fā)展，目前投資顧問的職責出現(xiàn)了分化，一類是具備豐富的從業(yè)經驗和市場經驗，向客戶提供專業(yè)的二級市場交易咨詢業(yè)務；一類是偏向資產配置類的營銷型投資顧問，當然也需要比較全面的專業(yè)知識，目前主要以理財產品、公募、私募基金、信托等配置為主，也有兩者兼顧的。目前各大券商經紀業(yè)務轉型，已經把經紀業(yè)務這條線改為財富管理部門，這也是符合行業(yè)發(fā)展趨勢的，

隨著證券行業(yè)制度的不斷完善，以及行業(yè)發(fā)展階段的變化，市場的有效性越來越強，表現(xiàn)的特征是，大多數(shù)個人投資者和從業(yè)人員很難跑贏基金收益，這也是市場越來越專業(yè)化分工的一個特征。投資顧問目前在券商肩負的使命，一方面是引導個人投資者理念的改變，一方面是改變理念之后向各種產品配置，這是能實現(xiàn)共贏的局面，這條路是大部分投資顧問的歸屬，做的好的話，會有大量忠實客戶，每年個人收入也是相當高的。

2、理財顧問好做嗎？

理財顧問其實挺難做的，國內沒有嚴格意義上的理財顧問，都是理財銷售。以賣產品為第一要務，畢竟這是他們的收入來源，而那種純做咨詢付費的在國內的土壤還不夠，理財顧問不好做，主要有這樣幾點原因：1.豐富的知識儲備，這是理財顧問安身立命的技能；現(xiàn)在變化實在是太快了，必須多學習多總結，才能不被淘汰2.良好的溝通技巧，敏銳的觀察力和洞察力以及促進成交的能力3.良好的職業(yè)素養(yǎng)，為投資者利益考慮而不是銷售機構。